W II kwartale 2023 roku skonsolidowane przychody Cormaya wyniosły 23,6 mln zł (+9,8 proc. r/r). Zysk brutto ze sprzedaży wzrósł o 8 proc. do 9,6 mln zł, a strata netto zmniejszyła się z 3,5 mln zł do 1,7 mln zł. W całym I półroczu br. przychody zwiększyły się o blisko 5 proc. do 43,8 mln zł, co przełożyło się na 8-proc. wzrost zysku brutto ze sprzedaży do 17,9 mln zł. EBITDA wyniosła 0,85 mln zł wobec 0,38 mln zł z I półrocza 2022 roku. Strata netto zmniejszyła się z 5,9 mln zł do 0,37 mln zł.
- W raportowanym okresie realizowaliśmy cel dalszego wzrostu przychodów i poprawy rentowności – po raz kolejny osiągnęliśmy rekordowy poziom sprzedaży. Przychody ze sprzedaży wzrosły o 5%, osiągając za pierwsze półrocze wynik 43,8 mln zł. Jednocześnie udało się nam osiągnąć znacznie wyższe tempo wzrostu zysku brutto ze sprzedaży. Dodatkowo, dzięki priorytetyzacji działań i zwiększonej kontroli kosztów, wypracowaliśmy 0,85 mln zł EBITDA – komentuje w raporcie półrocznym Marcin Sieczek, prezes PZ Cormay.
Grupa rozwija działalność zgodnie z wypracowanymi w ostatnich miesiącach priorytetami i strategicznymi kierunkami. Celem jest znaczące zwiększenie skali oraz osiągnięcie stabilnego poziomu rentowności Grupy w oparciu o rozwój w trzech kluczowych obszarach działalności. Pierwszy dotyczy przeskalowania biznesu dystrybucji bezpośredniej (w szczególności w Polsce), kolejny przyspieszenia wzrostu globalnej sprzedaży produktów pod własnymi markami Grupy, a trzeci powrotu do korzeni poprzez wykorzystanie komercyjnego potencjału know-how operacyjnego w obszarze biochemii i hematologii.
- Widzimy potencjał na rozwój Grupy na polskim rynku, zarówno w obecnym obszarze działalności, jak i z wykorzystaniem nowych produktów i usług. Już dziś stworzyliśmy solidne podstawy pod to, aby działalność Spółki w Polsce znacząco zwiększyła swój udział w wynikach Grupy i stała się jedną z głównych sił napędowych wzrostu w kolejnych latach. Oprócz istotnego wzmocnienia krajowego zespołu produktowego i sprzedażowego udało się nam również poszerzyć portfel dystrybuowanych produktów diagnostycznych z obszarów diabetologii, gazometrii oraz onkologii. Nasze działania znajdują już odzwierciedlenie w wynikach za pierwsze półrocze 2023 roku. Przychody ze sprzedaży krajowej zwiększyły się w tym okresie o ponad 9 proc., do 8,2 mln zł. Ponadto realizujemy już kolejne inicjatywy mające na celu kontynuację obserwowanego wzrostu w kolejnych kwartałach, a nawet jego przyspieszenie w kolejnych latach – dodaje Marcin Sieczek.
Władze spółki wskazują, że sprzedaż globalna, zarówno obecnie jak i w przyszłości, pozostanie głównym obszarem działalności. Grupa zamierza kontynuować ekspansję międzynarodową z wykorzystaniem zmodernizowanej i systematycznie wzbogacanej oferty analizatorów hematologicznych oraz biochemicznych. Ich komercjalizacja ma istotnie zwiększyć rynek zbytu produkowanych przez Grupę dedykowanych odczynników. Kolejnym impulsem dla wzrostu sprzedaży zagranicznej ma być rozszerzenie oferty o nowe technologie. W pierwszej kolejności skoncentrowano wysiłki na wdrożeniu oferty produktowej w obszarze immunochemii, która umożliwi wejście w jeden z największych i najdynamiczniej rozwijających się segmentów diagnostyki in vitro.
- W obszarze hematologii, pomimo posiadania już w znacznym stopniu zmodernizowanego portfela produktów, w wynikach za pierwsze półrocze widzimy tylko niewielki wzrost sprzedaży. Naszym głównym celem jest zatem usprawnienie procesów dotarcia z ofertą do obecnych i nowych odbiorców oraz przyspieszenie procesów rejestracji wyrobów na kolejnych rynkach.
W przypadku oferty biochemicznej, w wynikach za pierwsze półrocze widzimy kontynuację dynamicznego, ponad 8% wzrostu sprzedaży, napędzanego przede wszystkich sprzedażą produktów z linii Accent. Strategiczne inicjatywy w tym obszarze koncentrują się na dotarciu do szerszej grupy odbiorców, jak również na wdrożeniu analizatorów o większej wydajności, zwiększając tym samym popyt na produkowane przez Grupę odczynniki – wskazuje prezes PZ Cormay.
W dłuższej perspektywie Cormay chce wrócić do korzeni działalności, jakim było tworzenie i produkcja własnych rozwiązań, zarówno na potrzeby zwiększania atrakcyjności oferty Grupy, jak również na rzecz zewnętrznych dostawców produktów diagnostycznych.
- Wkrótce zakończymy pracę nad wyborem opcji strategicznych pozwalających na maksymalizację wartości własnej platformy Equisse 400i. Znaczący potencjał widzimy również w produkcji kontraktowej, czy też w obszarze tzw. nearshoringu, który także w branży diagnostycznej zyskuje na popularności. Wiele czołowych firm diagnostycznych mających zaplecze operacyjne poza Europą w coraz większym stopniu będzie potrzebować produkcji lub logistyki zlokalizowanej w sercu kontynentu. W tym celu zdecydowaliśmy się na modernizację naszych zasobów produkcyjnych i logistycznych. W pierwszym półroczu wzbogaciliśmy naszą infrastrukturę o nowoczesny magazyn, który z sukcesem przeszedł ostatni audyt ISO. Dodatkowo, rozpoczęliśmy prace modernizacyjne w zakładzie produkcyjnym w Maryninie, których celem jest nie tylko dopasowanie obszaru produkcyjnego do coraz bardziej restrykcyjnych wymogów regulacyjnych, ale przede wszystkim zwiększenie mocy produkcyjnych, jak również stopniowe odnowienie urządzeń produkcyjnych i automatyzacja procesów. Prace pierwszego etapu postępują zgodnie z planem i jeszcze w tym roku spodziewamy się uzyskać moce produkcyjne wystarczające do obsłużenia długoterminowego wzrostu sprzedaży własnych odczynników, jak również stworzyć solidne podstawy pod produkcję dla podmiotów zewnętrznych – zaznacza Marcin Sieczek.
Realizacja planów wiąże się z istotnymi inwestycjami, z których część wpływa na bieżące wyniki Grupy.
- W pierwszej kolejności staramy się realizować inicjatywy strategiczne o najwyższych priorytetach, aby w sposób optymalny wykorzystywać finansowanie ze środków własnych Grupy, a w miarę realizacji wzrostu sprzedaży i rentowności aktywować kolejne inicjatywy rozwojowe. Równolegle aktywnie staramy się wykorzystać dostępne dotacje, jak również realizować politykę kontroli kosztów, której pozytywne efekty są już także widoczne w wynikach za pierwsze półrocze 2023 roku – podkreśla prezes PZ Cormay.
