APN Promise, giełdowy dostawca rozwiązań informatycznych i usług chmurowych Microsoft, zawiązał joint venture, przejmując 60 proc. udziałów w spółce Kim-Tech z grupy MSAN poprzez powołaną w tym celu spółkę Promise Adriatic d.o.o. Beograd. Celem współpracy jest rozwój sprzedaży w Chorwacji i Słowenii, BiH, Północnej Macedonii oraz Serbii. Do pierwszego zarządu Promise Adriatic d.o.o. Beograd powołani są Małgorzata Katarzyna Domańska-Skrok (APN Promise) oraz Alen Panić (MSAN) Działalność będzie prowadzona poprzez dwa oddziały: w Zagrzebiu dla rynków UE i w Belgradzie dla rynków spoza UE. 

W ramach joint venture MSAN odpowiada za transfer i pozyskiwanie nowych partnerów, a także zasoby organizacyjne i marketingowe. APN Promise wnosi autoryzację Microsoft w obszarze CSP wraz z platformą sprzedażową All4Cloud, fundusze marketingowe i doświadczenie branżowe, a także procesy compliance i wsparcie techniczne.

Okres współpracy to 2 lata (2026–2027) z opcją wykupu udziałów i mechanizmami wyjścia. Start operacyjny joint venture planowany jest do końca 2026 roku.

- Dzięki temu wspólnemu przedsięwzięciu pozyskujemy 400 aktywnych partnerów działających na tych rynkach. Współpraca będzie koncentrować się przede wszystkim na modelu sprzedaży pośredniej poprzez sieć resellerów (Cloud Solution Provider/New Commerce Experience). Dla MSAN to przede wszystkim możliwość utrzymania biznesu dystrybucji produktów Microsoft, która nie była wystarczająco duża, aby spełnić warunki licencyjne MS. Liczymy na to, że razem będziemy w stanie szybko urosnąć i stać się kluczowym dystrybutorem MS w regionie – wyjaśnia Małgorzata Domańska-Skrok, członkini zarządu APN Promise.

Postawienie na dynamiczny rozwój zagraniczny to odpowiedź APN Promise na zmiany w polityce Microsoft wobec mniejszych dystrybutorów i partnerów, które weszły w życie w 2025 r. Microsoft wprowadził nowe progi kwalifikacyjne dla partnerów: m.in. minimalne przychody roczne w wysokości 1 mln USD dla partnerów bezpośrednich i 30 mln USD dla dystrybutorów w danym regionie, a także zaostrzone wymagania dotyczące bezpieczeństwa i wsparcia technicznego. 

- APN, jako spółka generująca ponad 1,5 mld zł przychodów, jest beneficjentem tej zmiany Mamy zamiar aktywnie skonsolidować dystrybucję w regionie EMEA, aby stać się globalnym graczem i jednym z najsilniejszych partnerów MS – dodaje Małgorzata Domańska-Skrok.

W ostatnich latach APN Promise wszedł – organicznie lub poprzez przejęcia – do kilkunastu krajów europejskich i azjatyckich. Działające tam spółki obsługują obecnie 35 rynków i mają sieć niemal 800 lokalnych partnerów.