Akcjonariat.pl: Esotiq & Henderson ma zielone światło od akcjonariuszy na podział biznesu na bieliźniarski i modowym. W jakim terminie zostanie przeprowadzony podział i kiedy akcje EMG będą notowane na NewConnect?
Adam Skrzypek, prezes Esotiq & Henderson: Oczekujemy, że podział zakończymy w drugim kwartale tego roku. Akcjonariusze podczas ostatniego NWZA zobowiązali zarząd do uruchomienia procedury ubiegania się o wprowadzenie akcji EMG do obrotu na rynku NewConnect jeszcze przed zakończeniem procesu podziału. I to jest nasza misja. Trudno jednak na razie podać konkretny termin debiutu. To skomplikowana i niezbyt często realizowana na naszym rynku operacja. Dołożymy wszelkich starań, by przeprowadzić ją zgodnie z oczekiwaniami akcjonariuszy.
Jakich potencjalnych korzyści mogą oczekiwać akcjonariusze po podziale na dwie spółki?
Odkąd jesteśmy notowani na GPW regularnie spotykamy się z inwestorami i analitykami. Po każdej publikacji wyników organizujemy konferencje. Zauważyliśmy, że odkąd w Grupie Esotiq & Henderson rozwijany jest segment modowy trudniej im jest ocenić jego wpływ na wyniki całej grupy. Po podziale powstaną dwie grupy kapitałowe. W spółce dzielonej pozostanie segment bieliźniarski, w EMG - segment modowy. Spółka dzielona będzie odpowiadać za rozwój marek ESOTIQ i Henderson, druga za budowę sektora odzieżowego. Każda z nich będzie budowała własną tożsamość biznesową, choć nadal będą ze sobą współpracować, chociażby w negocjacjach dotyczących wynajmu powierzchni. Podział ma też na celu zwiększenie przejrzystości i efektywności zarządzania grupą. Jej struktury zostaną uproszczone, dzięki czemu akcjonariusze i potencjalni inwestorzy będą mogli o wiele łatwiej śledzić rozwój poszczególnych segmentów. Podział daje też inwestorom większą elastyczność w lokowaniu kapitału. Podobnie będzie z oceną efektywności zarządzania - każda ze spółek będzie miała swój zarząd.
Przechodząc do spraw czysto biznesowych segment bieliźniarski odpowiada za blisko 90% sprzedaży Grupy. Sprzedaż odbywa się za pośrednictwem 263 sklepów w kraju i 13 za granicą (Niemcy, Ukraina i Białoruś). W jakim tempie chcecie rozwijać sieć placówek w 2017 roku i czy szukacie nowych rynków?
Chcemy się skupić na tych rynkach, na których już jesteśmy. Plany na ten rok to do 20 sklepów ESOTIQ w kraju, co oznacza, że mierzymy w 290 placówek na koniec 2017 r. Model się nie zmienia - większość z nich ma powstać w oparciu o sprawdzony system franczyzowy. Na Ukrainie i Białorusi chcemy mieć do 35 salonów ESOTIQ. Dokapitalizowanie niemieckiej spółki (przez E&H i TFI BGK w III kw. 2016 r. w kwocie 1 mln EUR) umożliwi nam z kolei przyspieszenie rozwoju na rynku, który uważamy za najbardziej obiecujący biorąc pod uwagę zamożność klientek i potencjalnie wysoką marżę brutto. Celujemy w centra handlowe dużych i średnich miastach. Koncentrujemy się na istniejących galeriach. Obecnie mamy tam 3 sklepy, cel na koniec 2017 r. to 10 placówek.
Analitycy zwracają uwagę, że do tej pory segment modowy generował rocznie około 7-8 mln zł straty na działalności operacyjnej. Czy można liczyć na poprawę wyników i jak wyglądają plany inwestycyjne wobec tego segmentu?
Wierzymy w ten projekt, dlatego stale go rozwijamy. Uważamy, że segment modowy obroni się na rynku działając samodzielnie. Sieć sprzedaży stale się rozwija. Bardzo obiecująco wygląda kierunek wschodni i tu ostatnio rozwój był najszybszy. W Polsce po III kwartale mieliśmy 17 salonów Femestage, oczekujemy, że w tym roku sieć może liczyć do 22. Na Ukrainie po III kwartale mieliśmy już 10 salonów franczyzowych, liczymy, że w tym roku zostaną otwarte kolejne trzy. Rozwój sieci Femestage chcemy opierać na franczyzie. Najlepszym przykładem jest tu Ukraina. Nie angażujemy tam własnych środków w salony. To leży po stronie naszych partnerów. To oni szukają atrakcyjnych lokalizacji, inwestują w remonty i przystosowanie punktów do standardów obowiązujących w polskiej sieci. Salony na Ukrainie wyglądają dokładnie tak jak w Polsce. My dostarczamy odzież. Należności są oczywiście zabezpieczone, a ryzyko sprowadzone do minimum.
Jaką marżę brutto na sprzedaży są w stanie wypracowywać segmenty bieliźniarski i modowy?
Marża brutto jest dla nas ważnym wskaźnikiem i na nim się skupiamy. Działamy na kilku frontach jednocześnie. Po pierwsze, cały czas pracujemy nad ofertą naszych produktów, zarówno w części bieliźniarskiej jak i odzieżowej.
W części bieliźniarskiej systematycznie rozszerzamy asortyment homewear, stawiamy na sprawdzoną współpracę z Joanną Krupą (m.in. najnowsza kolekcja Find Your Sexy jak i kolekcja perfum). W części odzieżowej, z coraz większym sukcesem trafiamy w gusta grupy docelowej Femestage, poszerzając kolekcje o Streetwear, a także buty i akcesoria.
Drugim obszarem pracy nad marżą brutto są zakupy. Spółka koncentruje się na kupowaniu jak najlepszej jakości za korzystną cenę, co jest dla nas ważne ze względu na znaczącą ekspozycję na dolara. Po trzecie - szukamy korzystnych rynków zbytu. E&H ma spółkę zależną oraz sklepy w Niemczech. Ze względu na wyższą zamożność klientów, marża brutto osiągana na tym zagranicznym rynku jest wyższa niż w kraju. Działania te były widoczne w wynikach dziewięciu miesięcy ubiegłego roku. W tym okresie marża brutto na sprzedaży spółki matki wyniosła 58,9%, a grupy kapitałowej 57,6%. Naszym zdaniem to bardzo dobry rezultat. Wyniki za 2016 rok opublikujemy 25 kwietnia br. Natomiast tak jak sygnalizowaliśmy podczas naszej listopadowej konferencji, celem zarządu jest utrzymanie wysokiej marży brutto w 2017 roku.
Jakie Grupa ma plany wobec szybko rosnącego kanału dystrybucji e-commerce, który w branży odzieżowej ma coraz większe znaczenie?
Na polskim rynku jesteśmy postrzegani jako jedna z najszybciej rosnących sieci sprzedaży. Oczekujemy jednak, że kanał e-commerce będzie miał coraz większy udział w przychodach grupy. Przychody e-sklepów w samym III kwartale 2016 wyniosły 0,8 mln zł i był to wzrost aż o 132%. Przychody e-sklepu ESOTIQ w samym III kwartale wzrosły o 72% r/r i wyniosły 0,5 mln zł. Przychody e-sklepu Femestage w III kwartale to 0,3 mln zł, co daje aż 8% sprzedaży tej spółki.
Nadal będziemy inwestować w internet. Chcemy też, by klienci internetowi odbiorów i zwrotów mogli dokonywać także w naszych stacjonarnych sklepach. To szansa na zwiększenie sprzedaży - przy okazji wizyty w sklepie po odbiór paczki klientki mogą przejrzeć kolekcję i coś dokupić. W Polsce mamy już trzy e-sklepy: ESOTIQ, Femestage oraz własną platformę outletową Finalsale.pl. Wkrótce dołączy do nich e-sklep z męska bielizną marki Henderson, mającą już sporą rozpoznawalność na naszym rynku. W Niemczech działa internetowy sklep marki Esotiq. W tym roku planujemy otworzyć sklepy internetowe na Wschodzie - na Ukrainie, Białorusi i Rosji. Na Ukrainie i Białorusi będą uzupełnieniem stacjonarnej oferty. Tak chcemy dotrzeć do klientek, które mają daleko do sklepów. Ten model sprawdził się w Polsce, uważamy, że może się sprawdzić także tam. W Rosji nie chcemy na razie rozwijać sprzedaży w salonach. E-sklepy w Rosji pozwolą nam rozpoznać rynek przy niskich kosztach i ograniczonym ryzyku.
Dziękuje za rozmowę.
