APN Promise - giełdowy dostawca rozwiązań informatycznych i usług chmurowych Microsoft - zawarł z belgradzką spółką M SAN DISTRIBUCIJA umowę wspólników dotyczącą joint venture w obszarze dystrybucji Microsoft Cloud Solution Provider (CSP) i New Commerce Experience (NCE). Nowy podmiot, Promise Adriatic d.o.o. Beograd, będzie działać w Serbii oraz na innych rynkach spoza UE, na których może prowadzić działalność CSP i NCE. APN Promise obejmie 60 proc. udziałów i praw głosu, a mSan 40 proc. Model współpracy jest analogiczny do joint venture w Chorwacji i Słowenii, o którym spółka informowała w sierpniu. Umowa przewiduje też mechanizm wyjścia partnera: po 31 grudnia 2028 r. i spełnieniu określonych warunków mSan sprzeda swoje udziały, a APN Promise zostanie jedynym wspólnikiem spółki. Cena zostanie wyliczona na podstawie znormalizowanej EBITDA za 2028 r.

APN Promise wniesie do joint venture platformę sprzedażową i infrastrukturę techniczną, wsparcie w uzyskaniu i utrzymaniu uprawnień Microsoft, a także obsługę operacyjną, compliance i raportowanie finansowe. Firma mSan przeniesie do nowej spółki działalność CSP/NCE prowadzoną z dotychczasową siecią partnerów, wesprze relacje z resellerami, zapewni lokalne zasoby operacyjne i marketingowe, wsparcie w rozliczeniach i monitorowaniu należności oraz usługi administracyjne i siedzibę w Serbii.

- Serbia to naturalny kolejny krok po Chorwacji i Słowenii. Wdrażamy sprawdzony model: lokalny partner wnosi sieć resellerów, a my platformę, kompetencje i relację z Microsoft. mSan nie traci tej części biznesu, tylko rozwija ją razem z nami – wyjaśnia Piotr Paszczyk, prezes i główny akcjonariusz APN Promise. – Chcemy szybko rosnąć na rynkach zagranicznych, żeby maksymalnie wykorzystać momentum rynkowe. Jesteśmy otwarci na rożne modele współpracy czy przejęć, ale nie rezygnujemy przy tym z rozwoju organicznego – dodaje Piotr Paszczyk.

Postawienie na dynamiczny rozwój zagraniczny to odpowiedź APN Promise na zmiany w polityce Microsoft wobec mniejszych dystrybutorów i partnerów, które weszły w życie w 2025 r. Microsoft wprowadził nowe progi kwalifikacyjne dla partnerów: m.in. minimalne przychody roczne w wysokości 1 mln USD dla partnerów bezpośrednich i 30 mln USD dla dystrybutorów w danym regionie, a także zaostrzone wymagania dotyczące bezpieczeństwa i wsparcia technicznego.

W ostatnich latach APN Promise wszedł – organicznie lub poprzez przejęcia – do kilkunastu krajów europejskich i azjatyckich. Działające tam spółki, obsługują obecnie 47 krajów i ponad 1000 partnerów.